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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
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进入七月,人们都能够真切地感受到夏天的炎热,空调、冷饮成为了人们的救命稻草。在烈日的曝晒下,人们不仅畏惧出门,更是容易在炙热的天气中变得萎靡不振。而对于学生党们来说,夏天、七八月,这意味着暑假的到来,即使是是高温和烈日,也阻挡不了年轻人们热血与荷尔蒙的鼓动。 对于有些商家来说,夏天是销售旺季,而另一些行业则是相反。不过,无论是不是淡季,商家都要在夏季推出一些不一样的营销活动,进一步鼓励消费者们的购买力度。 夏季营销,把握住“夏日综合征”的消费痛点 对于汽车、药品、餐饮领域中的一些行业来说,夏季似乎已经成为了业内公认的销售淡季。在这个具有强烈特征的季节里,人们受气候的影响,在心理和生理都表现出了更为显著的一些季候特点,或者说是“夏日综合征”。 夏日综合征,就是指在夏季的高温天气下,人们受此影响出现了精神不振、心理急躁、易疲劳等一些身心症状,这对于人们日常的生活工作都会带来一定的影响。 这些影响,同样也会改变人们的消费行为,主要体现在以下方面: 天气炎热,贪图凉爽与舒适,出门的次数与频率减少。 食欲不振,在饮食上更加挑剔,对水果和饮品需求增多。 精神萎靡,注意力更加容易分散,对很多事物难以产生兴趣。 这些“症状”不仅让消费者感到疲乏与无力,更是让很多商家在炎热中多了一层焦虑:如何让难以打起精神、提起兴趣的消费者注意到自身,对产品产生购买的欲望呢? 要解决这些问题,不仅要“对症下药”,还需了解各种人群在夏天的特征和不同的需求,弄清楚不同群体的“体质”。 首先,最欢迎夏天的可以说非学生党莫属了。 无论是小学、中学、大学,学生群体都渴望着暑假的到来,而新一届毕业生们更是开始踏上新的人生起点,毕业旅行、升学宴、放肆吃喝玩乐等,令这一人群成为夏天最具有生命力的一道风景。 其次,上班族或者社会人士,对夏天可能是最为苦恼的。 在重复、忙碌、琐碎的工作日常中,疲惫和烦躁总是对状态造成不利的影响,嗜睡、胃口不良、心情不佳等问题困扰着很多人。而到了周末,为了更好地放松也不乐意出门,他们更多的是窝在家里吹冷气、吃冷饮、刷剧看综艺等。 最后,中老年人或许是最为淡定的人群了,甚至在夏天病痛更少。 不过,在夏天他们依然注重身体健康问题,养生的话题是老生常谈,只不过有了季节性的特点,适合夏天消暑的养生方法和吃喝,对他们来说具有一定的吸引力。 总之,不管哪种人群,“热”是他们共同的感受和认识,而“凉爽”“有意思”“健康”等话题也是大多数人的共同追求。正是这些特点和追求,让一些水果、冷饮、旅游等行业迎来了销售旺季,线上交易、影视娱乐媒体、医疗养生等领域也同样吃香,这是因为这些行业正好契合了一部分或者大多数人群的痛点和需求。 而其他行业,要想在淡季中将疲软的销售提上去,可以借鉴以上行业,结合消费人群的痛点和需求,找到切入点,制定针对性强的夏季营销策略。 夏季营销,消除人们身心的炎热与枯燥 商家们制定夏季营销方案,首先要认清目标人群的主要特点和需求,根据品牌、产品的性质,进行跨界、降价、话题、事件等多样、整合性的营销活动,以提振消费者的关注。 同时,从目前的趋势与夏季的消费市场变化来看,电话号码列表 商家应该以年轻的消费市场为主,其中要更加注重学生群体,尽可能地让品牌进行年轻化、个性化与情怀化的转变。 在炎炎夏日,要吸引消费者的注意和光顾,可以从以下几点来切入: 1. 凉爽、轻松 人们在夏天对于凉爽的追求是出于一种本能,同时在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份轻松与舒适,所以空调房里吃西瓜成为了夏天很多人的一大乐事。 曾经有流行语生动地描述了夏日理想状态:“枯藤老树昏鸦,空调WiFi西瓜”,可见,凉快和轻松是夏天的最大卖点,这也是各种冷饮店、水果店生意火爆,同时电费居高不下的原因。 品牌要营造凉爽感和轻松感,可以从生理和心理两方面入手,比如:购买商品送饮料、送水果、送扇子,并更加侧重宣传的凉爽感风格。 在2018年的夏天,奥利奥的夏季营销就给人以凉爽和新奇,它开发了一个“奥利奥甜品店”的小程序,在两个月内不定时推出一款用奥利奥做甜品的教学视频。 当人们打开这小小程序,可以看到很多网红甜品的动画展示,而“今日特饮”,则是关于这一甜品的教程视频,其中各式各样鲜艳、冰凉的冰淇淋,不仅让人看着垂涎欲滴,更是隔着屏幕带来了一阵清凉与甜美。并且,在“甜品店”不开放的时候,用户还可以玩一个“DIY甜品海报”的小游戏,发挥自身的创意进行甜品海报的设计,并可以进行分享。 将奥利奥与夏天人们喜欢的水果、甜品搭配在一起,既好看又好玩,更在新口味上启发了消费者,令很多人尝试用奥利奥DIY甜品,进而提升奥利奥产品的销售量。可以说,将凉快与好玩结合在一起,是夏季营销的一大“杀器”,符合了人们夏日里最为迫切的需求。
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